Savoir sortir du clonage… enjeu de performance ?

 

« Celui qui diffère de moi, loin de me léser m’enrichit. »
Antoine de Saint-Exupéry


 

L’innovation et la performance commerciales passent très souvent par le recrutement de commerciaux suffisamment « créa’ctifs » pour trouver des solutions auxquelles personne n’avait encore pensé ! Les recherches des entreprises performantes se focalisent donc aujourd’hui sur des candidats maîtrisant non seulement leur poste mais également soucieux de s’insérer dans un environnement global, capables d’appréhender la stratégie de leur entreprise et de se porter responsables de cette dernière, en un mot de vrais « collabor’acteurs » !

La tentation est grande au départ de se dire que, pour recruter ses commerciaux, il suffit d’aller les chercher… à la concurrence ! Mais qu’est-ce qui vous assure que la personne embauchée saura vendre votre produit, vos services ou porter vos valeurs ? N’était-elle pas déjà un bon ambassadeur chez votre concurrent ? Pensez-vous que vous ressemblez tant que ça à ce dernier pour qu’elle réussisse (aussi) chez vous ?!