Comment fixer une rémunération motivante ?

 

« On ne motive pas les mouches avec du vinaigre ! »
Didier Hallépée


 

Quelle que soit la répartition fixe/variable que vous lui proposerez à l’embauche, il ne faut pas vous leurrer, tout bon commercial qui se respecte ne quittera son poste actuel que pour une rémunération supérieure… Tout l’enjeu consiste donc à trouver un équilibre entre les attentes du candidat et les capacités de votre entreprise et/ou sa politique globale de rémunération, en jouant notamment sur les modalités de décomposition de la rémunération entre fixe et variable.