Comment bien définir le profil à recruter ?

 

« Nous sommes le résultat de ce que nous pensons. »
Bouddha


 

En tant que spécialiste des Fonctions commerciales, CCLD Recrutement a une vision privilégiée sur l’ensemble de la filière Commerce et ses évolutions : les nouveaux réseaux de vente et de distribution, les métiers proposés, les compétences attendues, les profils les plus recherchés… Le contexte actuel de Guerre des Talents exacerbe la  concurrence des employeurs à dénicher les commerciaux ayant la plus forte valeur ajoutée. Comment s’assurer que vous êtes bien en train de cibler le bon profil ?

À chaque poste de commercial correspond un profil précis. Malheureusement, la phase de ciblage au moment de l’établissement du profil de poste est souvent négligée. Avant de se lancer tête baissée dans une recherche et de lister les compétences attendues (cf. le conseil n°2), il convient de se poser au minimum 3 questions :