Comment attirer les talents ?

 

« Il y a dans l’homme tout ce qu’il faut pour évoluer, comme il y a dans le gland d’un chêne tout ce qui est nécessaire pour faire un grand arbre. »
Carl Rogers


 

Partant du principe que les bons candidats sont souvent en poste et que les rares à rechercher une opportunité sont fortement sollicités, toute la complexité du recrutement des commerciaux repose sur la nécessité de les séduire tout en parvenant à les évaluer. Le recruteur est donc dans l’obligation d’endosser un rôle de… commercial !

Mais gare aux excès : si le candidat pense que son poste est acquis, sa motivation risque de s’amoindrir. Les commerciaux aiment le jeu de la séduction et seront d’autant plus enclins à accepter votre offre d’emploi si vous leur accordez de l’intérêt sans pour autant leur laisser penser que les jeux sont faits !