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Sales Manager Dewalt H/F

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Ref. : VM/SM/171215/01
Contrat : CDI Secteur(s) : Industrie Salaire : 51-60 K€
Localisation : Nantes Région(s) : Pays de la Loire
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Entreprise

Notre société, Numéro 1 de l’outillage et de la sécurité est leader sur le marché. Véritable spécialiste et présent à l’échelle mondiale, notre groupe ne cesse de croître depuis des années !

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) :

Sales Manager Dewalt H/F

basé(e) à Nantes, région Grand Ouest

Poste

Vous avez la responsabilité d’une équipe de Commerciaux H/F ainsi que la gestion d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats. Pour mener à bien ce projet, vos principales missions sont :

  • Définition de la politique et de la stratégie commerciale : Préciser la stratégie et les objectifs des différentes gammes de produits pour les différentes cibles de clients.
    Favoriser la prospection de nouveaux clients (mailings, fichiers, phoning). Développer la promotion des produits (mercatique, publicité, plans d’actions commerciales, outils de promotion).
    Impulser une démarche globale de la prospection jusqu’au service après-vente afin que l’ensemble du personnel se sente au service du client.
  • Gestion des référencements : Négocier les référencements avec les centrales et groupements d’achats, conclure les contrats. Implanter les nouveaux produits.
  • Gestion du budget : Définir et suivre le budget. Analyser les tableaux de bord de son activité, identifier les écarts, proposer des actions correctrices.
  • Conception des nouveaux modèles : Repérer les besoins du marché et les tendances. Définir ou contribuer à l’élaboration du cahier des charges commercial (tendances, prix, …). Participer à l’amélioration et à la validation des prototypes.
  • Suivi de l’évolution des produits : Elaborer les procédures de l’administration des ventes. Suivre les résultats, analyser les écarts, lancer et suivre les plans d’action. Résoudre les problèmes importants relevant des clients « Grands Comptes ».
  • Management d’équipe : Organiser la force commerciale, la suivre et l’encadrer (recrutement, formation). Animer et dynamiser l’équipe de vente.
  • Communication interne et externe : Animer les réunions de l’équipe commerciale. Représenter la société auprès d’instances diverses, lors des salons professionnels. Entretenir des relations privilégiées avec les clients « Grands Comptes ».
  • Veille économique et commerciale : Connaître et se tenir informé de l’évolution du secteur d’activité, de l’économie générale, de la concurrence. Anticiper les évolutions.

 

Profil

Idéalement diplômé(e) d’une écolde de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ansdans le management d’équipes commerciales dimensionnées. Idéalement issu(e) du secteur de la distribution professionnelle dans les secteurs du bâtiment et/ou de l’industrie, vous savez fédérer autour d’un projet commun et emmener votre équipe vers la réussite à travers un management de proximité.

Votre expérience issue du terrain vous permet d’analyser avec précision les indicateurs d’effort et de performance et de définir des plans d’actions. Votre sens de le communication, votre volonté de faire progresser chaque collaborateur h/f, votre capacité à générer de l’enthousiasme seront les clés de votre résussite. 

Pour ce poste à responsabilité nous vous proposons un package stimulant composé d’un fixe et d’un variable.

 

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