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RESPONSABLE DÉPLOIEMENT RÉGIONAL MULTI ENERGIE H/F

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Ref. : MP/REXEL/171005/02
Contrat : CDI Secteur(s) : Services aux Entreprises, Industrie Salaire : 51-60 K€
Localisation : Nantes Région(s) : Pays de la Loire
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Entreprise

CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des [Fonctions Commerciales] et de la [Distribution], recherche pour son client,REXEL acteur majeur dans le secteur de la distribution BtoB, un(e) :

Responsable déploiement régional multi Energie H/F

Poste basé à Nantes

Poste

  • Animer le réseau de vente vers une clientèle ciblée, en garantissant des niveaux de services adaptés afin de contribuer aux résultats économiques de l’entreprise.

 

  • Conduire le déploiement du PAC pour l’atteinte des objectifs fixés

    • Présenter et diffuser les actions à mettre en oeuvre en interne
    • Assurer la promotion du plan d’offre auprès des Responsables Opérationnels
    • Proposer des modifications et adapter le plan d’offre au contexte local avec la validation du N+1
    • Suivre et contrôler la mise en oeuvre du PAC
    • Identifier les écarts et proposer des actions correctrices
    • Diffuser et commenter les indicateurs de performance
    • Déployer les contrats Rexel
    • Avoir une forte présence terrain auprès des Clients régionaux à fort potentiel

 

  • Développer tous les moyens pour renforcer le savoir-faire métier des forces de ventes (internes/externes) sur la clientèle ciblée.

    • Participer à l’élaboration des argumentaires clients
    • Elaborer et diffuser des outils d’aide à la vente
    • Remonter les cartographies des compétences techniques nécessaires sur les familles de produits
    • Garantir l’équilibre des compétences
    • Préconiser au N+1 des PA correcteurs individuels et collectifs
    • Animer ou faire animer des formations
    • Accompagner les TCI et les forces de vente sédentaires.

 

  • Manager les Chargés de développement

    • Garantir l’intégration et l’évolution de chaque collaborateur
    • S’assurer de la mise en oeuvre du PAC local
    • Garantir la veille technologique

 

  • Animer le réseau de vente vers une clientèle ciblée, en garantissant des niveaux de services adaptés afin de contribuer aux résultats économiques de l’entreprise.

 

Profil

Votre profil :

  • De formation technique et/ou commerciale vous avez impérativement une expérience commerciale et technique réussie dans le conseil et la vente auprès de professionnels.
  • Vous avez déjà managé des équipes à taille humaine et connaissez les impératifs de la gestion d’une équipe composée de profils techniques pointus.
  • Vous maîtrisez les relations commerciales et êtes doté(e) d’un sens du relationnel et du client aigu.
  • Exemplarité, passion pour le commerce, force de proposition et de conviction sont les qualités qui vous permettront de réussir dans cette mission et d’évoluer au sein d’un groupe novateur et toujours en mouvement.

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