Accueil Offres d'emploi Responsable de secteur BtoB – DPT 22, 29 et à terme 56 (H/F)

Responsable de secteur BtoB – DPT 22, 29 et à terme 56 (H/F)

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26 04 18

Ref. : SDM/FILLAUD/182604/1
Contrat : CDI Secteur(s) : Industrie Salaire : 31-40 K€
Localisation : LES SORINIERES Région(s) : Pays de la Loire
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Entreprise

Spécialiste des Fonctions Commerciales et de la Distribution, CCLD RECRUTEMENT recherche pour le groupe Fidel Fillaud, leader du négoce et de la distribution d’emballages industriels sur le marché français un :

RESPONSABLE DE SECTEUR BTOB – DPT 22, 29 et à terme 56 (H/F)

>> Vous désirez vivre une expérience humaine et commerciale qui laissera peu de place à la routine : grande variété de secteurs d’activités (chimie-peinture, alimentaire, cosmétique, santé…) dans lesquels notre client propose une large gamme de contenants métalliques, plastiques, en verre et carton (4000 références) pour une large clientèle professionnelle (+ 8000 clients)

>> Vous voulez rejoindre une entreprise solide financièrement, à taille humaine avec un management de proximité : 130 personnes partageant une forte culture et les mêmes valeurs, basées notamment sur un sens aigu de la qualité du produit et du service apporté aux clients.

>> Vous avez pour volonté de parfaire vos techniques de vente et de monter en compétences ou consolider vos compétences dans un domaine technique avec un souci d’efficacité et un haut niveau d’exigence.

Poste

Après une période de formation de trois mois aux méthodes commerciales, aux process internes et aux produits, vous serez le garant des résultats commerciaux (CA et marge) sur votre secteur – en progression de 46% ces 5 dernières années – qui s’étend sur les départements 22 / 29 et à terme 56.

Vous serez basé au sein de Fillaud (agence des Sorinières au sud de Nantes 44) et en conséquence, vous serez domicilié à proximité (Nord de Nantes). Vous serez toutefois amené à visiter vos clients à raison de 3 jours par semaine (possible découchage allant jusqu’à deux nuits par semaine).

 

En fonction de votre expérience, un volume d’affaires d’1.5 M€ à 2M€ vous sera confié au démarrage, auquel il faudra ajouter 0.5 M€ en jan 2019 ou 2020 (département 56).

En toute autonomie, vous serez responsable de l’ensemble de votre démarche commerciale, de la prise de rendez-vous à la négociation finale au travers de diverses missions :

• Prospecter et développer de nouveaux clients

• Fidéliser et développer le portefeuille des clients existants

• Élaborer et suivre les offres en binôme avec une assistante commerciale expérimentée (5 ans)

• Assurer un rôle de conseil auprès des clients

• Assurer une veille commerciale régulière

 

Vous travaillerez en binôme avec une Assistante Commerciale expérimentée chargée de la gestion administrative du secteur (ADV, préparation dossiers…) et du support commercial (devis, relance d’offres…).

Votre complémentarité et votre excellente communication au sein de cette collaboration seront les clés de votre réussite au sein du groupe Fidel FILLAUD.

Profil

Diplômé(e) d’une formation BAC+2 en vente, vous justifiez d’au moins 3 années d’expérience commerciale terrain BtoB, de préférence dans un domaine industriel.

Vous avez un goût prononcé pour la négociation et les contrats ainsi qu’une forte appétence pour les produits techniques.

Vous possédez un excellent relationnel et une personnalité dynamique, fiable, impliqué(e) et engagé(e). Il est par ailleurs indispensable que vous possédiez une indéniable capacité à travailler en équipe.

La satisfaction client vous guide dans vos actions quotidiennes et votre sens de la vente sont des atouts majeurs pour la réussite dans ce poste.

Enfin, vous êtes à l’aise avec les outils informatiques : CRM, ERP, WEB, digitaux.

Vous venez de lire votre description ? Alors, n’hésitez pas à nous faire parvenir votre candidature au plus vite. En rejoignant le groupe FIDEL FILLAUD , vous bénéficierez :

– D’un salaire fixe + un variable mensuel calculé sur la performance en termes de Chiffres d’Affaires et sur l’activité des nouveaux clients + un variable trimestriel (également sur le CA) + une prime de fin d’année et des challenges réguliers (nouveaux produits, meilleur vendeur…)

– D’une prime d’intéressement sur les résultats annuels de Fillaud

– D’une mutuelle, d’une prévoyance, d’une retraite par capitalisation (art 83), de titres déjeuners ou remboursements repas (lors des déplacements), de chèques vacances

Vous aurez à votre disposition un téléphone portable, un ordinateur portable, et à court terme une tablette.

Pour vos déplacements, vous disposerez d’un véhicule de fonction (et carte essence). Il s’agit d’un véhicule neutre (sans flocage entreprise) que vous pourrez utiliser à titre personnel. La gamme proposée est large et comprend notamment le 3008, la GOLF, le Touran.

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