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Ingénieur Commercial – Ventes Indirectes H/F

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20 10 17

Ref. : AA/IC/171020/01
Contrat : CDI Secteur(s) : Services aux Entreprises Salaire : 71-80 K€
Localisation : Limonest Région(s) : Rhône-Alpes
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Entreprise

CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des [Fonctions Commerciales] et de la [Distribution], recherche pour son client, XiVO, éditeur et intégrateur français de la solution de communications unifiées sous licence libre, un(e) :

Ingénieur Commercial H/F – ventes indirectes

Sud de la France

Poste

Basé(e) dans la région Lyonnaise (69), et rattaché(e) à la Direction Commerciale, et en étroite collaboration avec les équipes services et avant-vente, vous commercialisez des solutions innovantes et personnalisées dans le domaine des télécoms et centres de contacts.

Vos missions :

  • L’animation et la motivation du réseau par la fixation des objectifs annuels, le suivi du business réalisé par les partenaires pour répondre au mieux à ses attentes (réalisation de business à valeur ajouté tout en garantissant la rentabilité de XiVO avec des revues de pipe mensuelles et des revues d’objectifs trimestrielles) mais aussi  l’organisation d’évènements, la mise en place d’opérations spéciales permettant de matérialiser l’engagement des partenaires, l’amélioration constante de la proposition de valeur et le focus sur la profitabilité des partenaires, la remontée d’information sur la concurrence,
  • L’accompagnement à la formation des distributeurs, garant de la capacité de nos partenaires d’exécuter leur contrat en collaboration étroite avec les équipes techniques et en garantissant un niveau de qualité de premier plan,
  • L’encadrement de projets complexes à valeur ajoutée en mode alliance, permettant aux partenaires de s’appuyer sur nos ressources techniques pour réaliser des prestations nécessitant l’appel à des experts internes ou à la R&D pour des besoins spécifiques,
  • L’accompagnement des distributeurs pour développer les ventes en faisant de XiVO une référence stratégique dans le portefeuille du partenaire (mesuré en % du CA effectué par XiVO chez le partenaire),
  • Le développement du CA sur la moitié Sud de la France par l’identification et la qualification des distributeurs potentiels à recruter, selon les critères définis par la direction des ventes indirectes,
  • La participation à la négociation des contrats de distributions en collaboration étroite avec votre hiérarchie,
  • La réalisation et le suivi des tableaux de bords commerciaux.

Profil

Issu(e) d’une formation supérieure, vous avez au minimum 5 ans d’expérience et vous êtes un expert de l’animation de réseau de partenaires pour la vente de produits produits et services complexes IT (réseaux, télécoms, opérateurs, …) et ce dans un environnement de distribution via un réseau de revendeurs.

Votre capacité à développer un réseau de partenaires efficace, votre dynamisme, votre esprit d’initiative, votre autonomie et votre orientation service client sont des atouts indispensables à la réussite de vos missions.

Vous êtes habitué(e) à travailler avec des partenaires et êtes à l’aise dans la mise en place de relations durables.

Votre disposez d’un réel esprit d’équipe et êtes rompu(e) aux déplacements professionnels, vous avez déjà évolué dans le milieu des télécoms et vous établissez naturellement un contact de confiance avec des professionnels exigeants.

Pour ce poste en CDI, nous vous proposons une rémunération attractive composée d’un fixe, d’un variable déplafonné et de tous les avantages vous permettant de mener à bien vos missions (véhicule, forfait repas ou TR, intéressement, Tel, PC…).

Si vous vous reconnaissez dans cette description, n’hésitez plus et postulez !

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