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Chargé d’affaires BtB H/F

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Ref. : SP/DYS/1712/11/1
Contrat : CDI Secteur(s) : Grande Distribution Spécialisée GDS Salaire : 31-40 K€
Localisation : PARIS Région(s) : Île-de-France
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Entreprise

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CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des [Fonctions Commerciales] et de la [Distribution], recherche pour son Client DYSON, Leader Français et Européen sur le marché du Petit Electro-Ménager, un/une :

Chargé d’affaires BtB H/F
Poste basé en IDF

Poste

Directement rattaché(e) au Responsable national des ventes, votre objectif est de développer le chiffre d’affaire et d’être le garant de la rentabilité de la division Professional sur les départements 91, 93 et 94.

Vous développez les ventes de nos 4 catégories de produits via 2 canaux principaux :
– Auprès des réseaux partenaires de Distribution indirecte (Grossiste en matériel électrique, en matériel sanitaire, en produits hygiène …) en développant un relationnel privilégié avec leurs agences afin qu’ils deviennent des ambassadeurs Dyson.
– En direct avec les acheteurs finaux (Santé, Industries Agro-alimentaires, Collectivités, Bureaux, Hôtels, CHR…) en négociant des contrats de vente directe.

 Vos principales missions seront :

– Cibler des prospects : Grâce aux leads remontant de la plateforme de téléprospection, grâce aux appels / demandes web entrants, en récupérant des prospects potentiels grâce au réseau de distributeurs

– Identifier le potentiel du prospect

– Cerner les attentes du client

– Construire un argumentaire mettant en valeur les avantages des produits Dyson vs ceux de la concurrence

– Relancer / suivre chaque affaire

– Savoir négocier / conclure une affaire en maniant les arguments de négociation commerciales (concessions, contrepartie …)

– Fidéliser les clients directs en leur proposant de renouveler / développer leur parc

– Développer un relationnel fort avec le réseau de distribution qui est un apporteur d’affaire

– Reporter son activité commerciale hebdomadaire sur le logiciel Salesforce (outil CRM) et sur la base d’un suivi des indicateurs clés (nombre de RDV, suivi de la distribution numérique, prévisions de ventes, informations concurrentielles,…).

Profil

De formation supérieure spécialisée en commerce / marketing (type ESC ou Master 2), vous bénéficiez d’une expérience significative en tant que commercial développeur d’au minimum 4 ans acquise dans le secteur BtB (Bureaux, Horeca, collectivités, …).

Votre sens commercial, votre goût du résultat, vos qualités de négociateur, votre autonomie et ténacité, associés à d’excellentes capacités d’analyse, de finesse de jugement nous garantiront votre performance et votre engagement pour relever ce nouveau challenge et évoluer dans la fonction.

Vous souhaitez rejoindre une équipe passionnée et exigeante, au sein d’une entreprise innovante en forte croissance, distribuant des produits de haute technologie.

Si cette description correspond à vos compétences et à votre tempérament, n’hésitez plus et postulez !

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