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10 conseils pour recruter le meilleur


 

Le contexte économique particulièrement tendu de ces dernières années ainsi que la relative stagnation de la consommation des ménages ont exacerbé la concurrence sur les différents marchés et favorisé l’émergence d’une profonde réflexion sur l’évolution de la fonction de chef de secteur, véritable clé de voûte de toute entreprise commercialisant ses produits sur les différents circuits de distribution (GMS/GSS/CHD/CHR/RHD*).

En parallèle, les modifications des modes de consommation des français de plus en plus informés (nos fameux consomm’acteurs…) et conscients de l’importance de « mieux consommer », ont incités les industriels à repenser leurs approches commerciales et, par là même, les profils des commerciaux capables de promouvoir leurs différentes marques et porter les stratégies de vente.

Il est en effet devenu indispensable aujourd’hui pour mieux vendre d’avoir recours à des « collabor’acteurs » capables de faire preuve d’une véritable intelligence économique et d’avoir une vision « glocale », c’est-à-dire intégrant la politique et la stratégie globale de l’entreprise tout en l’adaptant au niveau de sa zone de chalandise afin de proposer des offres les plus personnalisées possibles.

 

Pourquoi recruter les meilleurs chefs de secteur ?