Trade Marketing et Marketing Produit Dewalt H/F Rhône-Alpes

CDI
41-50 K €
Ref : VM/TMM/181901/01
25/07/2018
Industrie Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie Rhône-Alpes

Description de l'entreprise

«Découvrez un projet adapté à votre talent!»

Notre société, Numéro 1 de l’outillage et de la sécurité est leader sur le marché. Véritable spécialiste et présent à l’échelle mondiale, notre groupe ne cesse de croître depuis des années !

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) :

Trade Marketing / Marketing Produit Dewalt H/F

Basé(e) à Limonest

Descriptif de poste

«Laissez s'exprimer votre talent!»

L'objectif du poste : 

• Développer et gérer les gammes de produits pour augmenter les parts de marché et la profitabilité.
• Développer le chiffre d’affaires par l’animation des gammes au sein des différents circuits de distribution (Construction, Automotive, GSB et circuit internet).
• Entretenir et développer des approches catégorielles.
• Assurer le lancement des nouveaux produits et améliorer les prévisions de vente.
• Anticiper, construire et mettre en place des plans promotionnelles : nationale et Trade marketing spécifique pour chacun de nos clients.
• Développer, avec l’équipe Brand marketing, des campagnes promotionnelles et des initiatives enseignent pour booster la croissance.
• Soutenir les équipes commerciales, Directeurs des Ventes, Comptes Clé et Responsables de Secteur, pour développer des relations solides avec nos clients.

Missions et Responsabilités

Produit :
• Définir la gamme de produits pour la France, le niveau de prix (par rapport à la concurrence et à une logique interne des produits entre eux), les quantités, le chiffre d’affaires et la marge escomptés et la croissance prévue.
• Lancement de nouveaux produits (prix, gamme, canal de distribution, communication, prévisions de vente).
• Maitriser les prévisions de vente (travailler en étroite collaboration avec les personnes de la Supply Chain).
• Réaliser le suivi des ventes par famille et par référence (analyse de la situation et proposition d’actions suite aux résultats de l’analyse).
• Connaître et analyser le marché et la concurrence : collecter, segmenter, et analyser les données marché et les tendances (produits, prix, promotions, actions, communication)
• Evaluer les concurrents (performance produits, benchmark).
• Gestion des procédures liées à l’activité (exemple : gestion des demandes de prix) de la tenue à jour des données produits dans nos systèmes d’information.
• Identifier les opportunités de croissance à travers des nouveaux produits.
• Travail de traduction pour la mise à jour du site internet et l’ajout de nouveaux produits.
• Travailler avec l’équipe marketing Europe pour définir les stratégies de lancement des nouveaux produits.
 
Activité promotionnelle :
• Préparer et développer les activités et campagnes promotionnelles annuelles (PLV, mécaniques, achat de primes…) et de communication pour soutenir les ventes.
• Créer des offres promotionnelles produits sur-mesure pour les différentes enseignes et/ou canaux de distribution en collaboration avec les équipes commerciales.
• Faire les prévisions des ventes des produits promotionnels ou impactés par une campagne promotionnelles.
•  Analyse des résultats/performances des plans d’action : responsable du chiffre d’affaires et de la marge des actions mises en place.
• Mise en place d’actions permettant de réduire le stock des produits promotionnés pour lesquels les résultats ont été inférieurs aux objectifs.
• Maîtrise et suivi du budget marketing permettant l’activité promotionnelle.

Communication :
• Créer les argumentaires et autres outils d’aide à la vente pour chaque période clé.
• Elaboration des cahiers des charges graphiques « brief » des documents imprimés (catalogues et brochures) auprès des agences dans le respect des chartes graphiques de la marque.
• Planifier les besoins merchandising en lien avec l’Equipe Brand.
• Participer aux rendez-vous clients, salons sur toute la France.
• Former, préparer, et présenter aux équipes commerciales les plans marketing, nouveaux produits et plans promotionnels.
• Préparer les synthèses sur l’activité afin d’analyser et de présenter les résultats et la situation en cours au niveau local et européen.
 

Profil recherché

«Venez développer votre talent!»

• Autonomie, ténacité, rigueur, organisation : capacité à prioriser et à gérer son temps 
• Dynamisme, créatif et réactif 
• Sens du résultat et des délais 
• Goût pour les challenges et pour l’atteinte des objectifs
• Capacité d’analyse et sens du détail 
• Apporteur de solution, force de proposition et capacité de décision
• Esprit d’équipe et sens du service (support aux ventes) 
• Capacité à présenter et à communiquer 
• Sensibilité client (distributeurs et utilisateurs), technique (produits), et métiers
• Apte à gérer et accompagner les changements
• Qualité de leadership et bon relationnel
• Maîtrise des dimensions financières (Business plan)
• Volonté de voyager en France et à l’étranger
  
Formation et Expérience :
• Ecole supérieur de commerce, Master 2 en Marketing / Vente
• Première expérience marketing d'au moins ans
• Connaissances informatiques : maitrise des outils du Pack office, SAP
• Bon niveau d’anglais impératif : lu, écrit, parlé
  

 

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OFFRE déjà pourvue
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