Directeur Commercial (H/F) : missions, études et salaire

Direction commerciale/Dvlpt/StratégieDirection des ventes/Chef des ventesVenteBanque AssuranceBoutique / RetailGrande Distribution Alimentaire GDAGrande Distribution Spécialisée GDSImmobilierIndustrieRestauration-Hôtellerie / TourismeServices aux Entreprises

 
Vous souhaitez devenir Directeur Commercial ? CCLD est spécialisé dans le recrutement de Directeur Commercial et plus généralement dans le recrutement des fonctions commerciales et de la distribution. Contactez-nous pour obtenir des informations complémentaires sur les postes de Directeur Commercial.
 

Directeur Commercial (H/F)

SECTEURS D’ACTIVITÉ

Assurances / banque / finance, biens de consommation, boutique / proximité, grande distribution alimentaire, grande distribution spécialisée, grande distribution / commerce de gros, hard discount, hôtellerie, immobilier, industrie, informatique, logistique, ressources humaines, restauration commerciale, restauration / hôtellerie / tourisme, services aux entreprises…

 

NIVEAU D’ÉTUDES REQUIS

Le métier de directeur commercial est accessible au diplômés d’un Bac +4/5, reçues généralement dans les écoles de commerce ou d’ingénieurs.

 

AUTRES DÉNOMINATIONS POSSIBLES

Directeur des ventes, directeur commercial régional, directeur d’activité, directeur général, responsable national des ventes

 

CARACTÉRISTIQUES & PERSONNALITÉ

Le directeur commercial définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise en vue d’accroître les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il manage l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.

Description

Le directeur commercial accompagne les managers commerciaux et parfois les commerciaux sur le terrain, conseille régulièrement sur l’approche commerciale à adopter, et veille au bon dimensionnement des équipes commerciales. Il recrute, le cas échéant, ses nouveaux collaborateurs.

Missions & responsabilités

Il doit :

  • Analyser les composantes du marché et en définir des orientations stratégiques afin de déterminer les actions à mener,
  • Assurer le rôle de représentation externe vis-à-vis des clients stratégiques en participant à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…,
  • Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement de chiffre d’affaires,
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats, et conseiller à l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation presse …,
  • Manager les équipes terrains, participer avec le Conseil d’Administration au recrutement des équipes terrain, et être force de propositions sur les recrutements nécessaires au développement de l’activité.

Le directeur commercial est pourvu de capacités d’organisation, d’analyse et de synthèse qui lui permettent de piloter les projets commerciaux, de planifier les plans d’actions, d’identifier et de formaliser les grands axes stratégiques du développement.

Prétentions salariales

Les salaires bruts varient de 75000 à plus de 100000 € bruts annuels.