#MardiConseil

3 bonnes nouvelles pour les « Candid’Acteurs » !

3 bonnes nouvelles pour les « Candid'Acteurs » !

Sur un marché de l’emploi atone, malgré les derniers chiffres du chômage plutôt encourageants, la fonction commerciale ne connait pas la crise. Mieux, elle s’ouvre de plus en plus, grâce aux nouvelles techniques de recrutement prédictif, à des profils atypiques ne disposant pas forcément des compétences techniques mais dotés des qualités et aptitudes adéquates. Comment fonctionnent ces techniques d’entretien permettant d’être recrutés même lorsque l’on n’est pas un « clone » ? Quel sont les « profils stars » recherchés ? Florilège de réponses dans l’article ci-après !

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Comment recruter efficacement avec les soft skills ? (partie 3/3)

Comment recruter efficacement avec les soft skills ? (partie 3/3)

CCLD présente le Recrutement Augmenté et son référentiel de compétences basé sur les soft skills

CCLD propose à ses clients de bénéficier du recrutement augmenté, c’est à dire l’Acquisition, l’Evaluation et la Rétention des Talents Commerciaux.
Pour la partie Evaluation et donc les soft skills, CCLD a développé un référentiel de compétence unique afin de toujours mieux recruter les talents commerciaux !
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Comment recruter efficacement avec les soft skills ? (partie 2/3)

Comment recruter efficacement avec les soft skills ? (partie 2/2)

CCLD présente le Recrutement Augmenté et son référentiel de compétences basé sur les soft skills

CCLD propose à ses clients de bénéficier du Recrutement Augmenté, c’est à dire l’Acquisition, l’Évaluation et la Rétention des Talents Commerciaux.

Pour la partie Évaluation et donc les soft skills, CCLD a développé un référentiel de compétences unique afin de toujours mieux recruter les Talents Commerciaux !

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Comment recruter efficacement avec les soft skills ? (partie 1/3)

CCLD présente le Recrutement augmenté et son référentiel de compétences basé sur les soft skills

CCLD présente le Recrutement Augmenté et son référentiel de compétences basé sur les soft skills

CCLD propose à ses clients de bénéficier du Recrutement Augmenté, c’est à dire l’Acquisition, l’Évaluation et la Rétention des Talents Commerciaux.

Pour la partie Évaluation et donc les soft skills, CCLD a développé un référentiel de compétences unique afin de toujours mieux recruter les Talents Commerciaux !

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Pourquoi l’herbe n’est pas plus verte ailleurs… – Par Cyril Capel

Pourquoi l'herbe n'est pas plus verte ailleurs... - Par Cyril Capel

Pourquoi l’herbe n’est pas plus verte ailleurs… – Par Cyril Capel

Cette semaine, une fois n’est pas coutume, une petite histoire – un peu « transformée » et tirée d’un conte Soufi – pleine de bon sens pour illustrer le titre de ce post 😉 !

Il était une fois un vieil homme assis à l’entrée d’une entreprise. Un étranger s’approche et lui demande : « je ne suis jamais venu dans cette société ; comment sont les gens qui travaillent ici ? ». Le vieil homme lui répond par une question :

« comment étaient les gens dans l’entreprise d’où tu viens ?Egoïstes et méchants. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle je suis parti »

dit l’étranger. Le vieil homme reprend : « tu trouveras les mêmes ici. »

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3 bonnes nouvelles pour les jeunes dans la Fonction Commerciale !

3 bonnes nouvelles pour les jeunes dans la Fonction Commerciale !

Sur un marché de l’emploi atone, malgré les derniers chiffres du chômage plutôt encourageants, les fonctions commerciales ne connaissent pas la crise. Mieux, elles s’ouvrent de plus en plus, grâce aux nouvelles techniques de recrutement prédictif, à des profils jeunes ne disposant pas forcément des compétences techniques mais dotés des qualités et aptitudes adéquates.

Quelles sont les entreprises qui recrutent ? Comment fonctionnent ces entretiens permettant d’être recrutés même lorsque l’on manque d’expérience professionnelle ? Quel sont les « profils stars » recherchés ?

Florilège de réponses dans l’article ci-après !

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« Le problème, c’est que… j’ai pas de chance ! »

« Le problème, c’est que... j’ai pas de chance ! »

Ce qu’il y a de beau avec cette croyance, c’est qu’elle est « limitante en elle » ! ^^

En effet, plutôt que d’attendre « d’avoir de la chance », pourquoi ne pas d’ores et déjà ancrer en nous le réflexe américain qui consiste à « take a chance » ! Le verbe « take » montre mieux le côté « acteur » lié à la chance… car la chance peut se provoquer et il faut « oser la prendre » lorsqu’on en a l’opportunité ! Pourquoi ?

Parce qu’« on regrette plus ce qu’on n’a pas fait que ce qu’on a mal fait » ! ^_^

Il n’y a que la PEUR qui peut vous empêcher d’OSER et la peur est surmontable lorsque l’on sait d’où elle vient… La question donc à se poser à chaque fois est d’où vient ma peur ? Et pour répondre, c’est simple, il n’existe que deux grands types de PEUR :

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« Les recruteurs ne recherchent que des clones, j’ai aucune chance… »

« Les recruteurs ne recherchent que des clones, j’ai aucune chance… »

CCLD Recrutement a créé son « SAV du recrutement » pour ses 10 ans en 2011. Le blog n’existait pas encore mais, comme vous allez le voir, les équipes luttaient déjà contre les préjugés !

7 ans se sont écoulés et pourtant de nombreuses personnes continuent à rechercher leur « clone » lorsqu’elles recrutent ! On sait pourtant aujourd’hui qu’une équipe qui performe est une équipe composée de profils variés et diversifés ! Je suis convaincu par ailleurs de mon côté par l’adage suivant : « contre le chômage, halte au clonage ! » ^_^

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« L’objectif des recruteurs en entretien ? DESTABILISER TOUS les candidats ! »

« L’objectif des recruteurs en entretien ? DESTABILISER TOUS les candidats ! »

Imaginer que les recruteurs sont des « sadiques » prenant plaisir uniquement lorsqu’ils provoquent des émotions négatives aux candidats est une croyance malheureusement répandue… Et pour cause, il y a quelques années, il est possible que certains recruteurs aient confondu entretien de recrutement avec « INTERROGATOIRE MUSCLE » ? Fort heureusement, de nombreuses personnes des RH se sont élevées contre ce mode d’échange privilégiant la bienveillance dans leur approche !

Vous avez du mal à le croire ? Je vous invite dans ce cas à lire ou à relire le livre de Thomas VILCOT (Responsable recrutement Casino) – Le recrutement responsable. Le livre, qui commence par une citation de mère Teresa donnant bien le ton

« Hier n’est plus, demain n’est pas encore. Nous avons aujourd’hui. Commençons ! »

est écrit autour de 4 grandes parties :

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« J’ai peur de ne pas réussir… »

« J’ai peur de ne pas réussir… »

La crainte d’échouer est une des premières causes de… l’échec 😉 ! Il est pourtant important de se rappeler qu’avant de réussir, toutes les personnes qui ont connu le succès ont dû affronter des situations d’échec d’où la fameuse citation « apprendre à échouer ou échouer à apprendre ! ». Pourquoi certaines personnes semblent posséder plus de résilience que les autres ? Comment font-elles pour surmonter leurs difficultés ?

Les travaux sur l’importance de l’autoestime dans les périodes difficiles ne manquent pas. Mais le psychologue Mark Leary a récemment montré que, dans ces moments-là, l’autocompassion était encore plus utile que l’autoestime.

Selon lui,

« l’autocompassion nous aide à ne pas rajouter une strate d’auto-incrimination par-dessus les tracas dont nous sommes déjà affligés. Si nous apprenons seulement à être mieux dans notre tête, mais en continuant à nous autoflageller quand nous échouons ou quand nous nous trompons, nous ne pourrons pas faire face à la détresse sans nous mettre aussitôt sur la défensive »

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