mai, 2018 Archive

L’emploi : un bien de consommation ?

L’emploi : un bien de consommation ?

Marketing RH ?

En tant que professionnel du recrutement, nous sommes régulièrement sollicités pour donner notre point de vue sur les difficultés croissantes à attirer et fidéliser les jeunes ou devrais-je plutôt dire la « nouvelle génération de candidats h/f » car le phénomène ne semble pas toucher exclusivement la catégorie des « juniors ».

Pour comprendre ces « nouvelles » problématiques, on nous abreuve généralement de Génération Y, de changements de mentalité, de difficultés à gérer les egos surdimensionnés de talents pensant avoir déjà tout vu… enfin toutes choses qui vous laissent à penser que « c’était mieux avant… ».

Je ne suis pas de cet avis. Le monde de l’emploi a changé, certes, mais pas uniquement en mal, et, pour aller plus loin, je dirais même que, par bien des aspects, un certain nombre de facteurs particulièrement positifs émergent à l’heure actuelle et laissent envisager de belles évolutions dans les années à venir. Mais, avant de s’intéresser à ces dernières, il convient de comprendre pourquoi nous en sommes arrivés là.

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Le manager commercial, ce super-héros !

Porteur du projet de l’entreprise et de ses valeurs, passeur de savoirs et de bonnes pratiques, créant l’adhésion, le manager commercial représente l’Ambassadeur par excellence de l’ADN d’une société tant auprès des clients que de ses collaborateurs.

Le manager commercial, ce super-héros !

Quelles sont les compétences et comportements qu’il faut rechercher prioritairement pour ce poste ?

Un bon manager commercial fera preuve d’une grande intelligence situationnelle, au sens où il sera en mesure d’appréhender une problématique dans sa globalité, de la contextualiser et de s’y adapter en faisant preuve d’agilité intellectuelle et comportementale.

La Réactivité et l’agilité sont la base

Face à un environnement de plus en plus complexe, il doit être capable à tout moment de se remettre en cause, de déployer des stratégies pour surmonter tous types d’obstacles et d’adapter son organisation aux exigences de son marché en construisant des offres à la fois globales et segmentées !

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Du « consommActeur » au « candidActeur » !

Du « consommActeur » au « candidActeur » !

CandidActeur ?

De plus en plus de recruteurs rencontrent des difficultés à trouver des candidats pour leurs postes. Ils sont confrontés au phénomène des « candidActeurs »… Il s’agit ici bien entendu d’une analogie au « consommActeur » mais dans notre domaine de l’emploi… Explications !

Les marketeurs rivalisent d’ingéniosité pour séduire le consommActeur… Les recruteurs doivent donc en faire autant avec les candidActeurs ! Mais comment devenir un bon « markcruteur » me direz-vous ?! C’est simple, suivez le guide 😉 !

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Le recrutement c’est un métier passionnant !

Le recrutement c’est un métier passionnant !

Une relation d’« inTEAMité » ?!

J’ai souvent tendance à dire qu’on est un « bon » recruteur lorsque l’on sait créer une relation d’« inTEAMité » avec chaque Candidat…

Bien entendu, vous aurez tous-tes compris qu’il s’agit de créer avec son interlocuteur une relation de proximité, d’écoute et « d’entraide » (en réalité de réciprocité des attentes…) permettant à terme un bénéfice partagé (la fameuse relation « gagnant-gagnant »). Mais concrètement comment créer cette équipe projet avec chaque candidat reçu en entretien ? Comment réussir, en seulement quelques contacts téléphoniques et un entretien physique, à instaurer une relation de confiance permettant de réaliser à terme des recrutements durables ?

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3 étapes-clefs pour améliorer la performance commerciale de vos équipes !

Il est des entreprises où il fait bon vivre et où le turnover des commerciaux est plutôt limité…

3 étapes-clefs pour améliorer la performance commerciale de vos équipes !

Très souvent, dans ces dernières, la courbe d’expérience cumulée permet un meilleur sens du service, une plus forte fidélisation des clients et, in fine, une rentabilité plus importante de la population commerciale. Puis… il y a les autres 😉 !

Comment peut-on aider les entreprises, et plus exactement les managers, à fidéliser et développer les compétences de leur force de vente ?

Notre recommandation en 3 étapes-clefs.

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