avril, 2018 Archive

3 questions à se poser avant de vous lancer dans la recherche de vos commerciaux !

Le contexte actuel de Guerre des Talents exacerbe la concurrence des employeurs à dénicher les commerciaux ayant la plus forte valeur ajoutée. À chaque poste de commercial correspond un profil précis.

3 questions à se poser avant de vous lancer dans la recherche de vos commerciaux !

Malheureusement, la phase de ciblage au moment de l’établissement du profil de poste est souvent négligée. Comment s’assurer que vous êtes bien en train de cibler le bon profil ?

Avant de se lancer tête baissée dans une recherche et de lister les compétences attendues, il convient de se poser au minimum 3 grandes questions !

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3 règles incontournables pour réussir l’intégration de vos commerciaux !

Savez-vous que 50 % du succès d’un recrutement repose sur l’intégration du nouveau collaborateur ? De nombreux commerciaux n’achèvent pas leur période d’essai, tentés en cours de route par des opportunités que n’hésitent pas à leur proposer d’autres recruteurs.

3 règles incontournables pour réussir l’intégration de vos commerciaux !

La raison de la plupart de ces échecs ? Une phase d’intégration négligée par l’entreprise alors que celle-ci est pourtant incontournable.

Pour réussir cette phase majeure dont l’objectif est d’attiser l’enthousiasme de votre nouvelle recrue et gagner en performance sur le long terme, veillez à respecter au moins 3 règles essentielles.

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