mars, 2018 Archive

Le casse-tête de la rémunération des commerciaux

Quelle que soit la répartition fixe/variable que vous lui proposerez à l’embauche, il ne faut pas vous leurrer, tout bon commercial qui se respecte ne quittera son poste actuel que pour une rémunération supérieure…

Le casse-tête de la rémunération des commerciaux

Tout l’enjeu consiste donc à trouver un équilibre entre les attentes du candidat et les capacités de votre entreprise et/ou sa politique globale de rémunération, en jouant notamment sur les modalités de décomposition de la rémunération entre fixe et variable.

Les modalités de calcul de la rémunération variable devront être suffisamment claires et compréhensibles, mettant notamment en évidence leur cohérence avec la stratégie commerciale, ainsi que les axes de motivation recherchés.

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5 bonnes raisons de recruter les meilleurs commerciaux dans votre entreprise

Sur un marché de l’emploi atone, la fonction commerciale ne connait pas la crise. On estime qu’en France 150.000 postes de commerciaux (employés et cadres) sont en permanence à pourvoir et ce besoin est en constante augmentation.

5 bonnes raisons de recruter les meilleurs commerciaux dans votre entreprise

Ces « collabor’acteurs » représentent plus que jamais le nerf de la guerre des entreprises. Les organisations les mieux armées sont évidemment celles qui recrutent les meilleurs d’entre eux. Pourquoi ?

Les meilleurs commerciaux sont indispensables au développement

Ils participent à la croissance des entreprises en renforçant et en entretenant tout au long de l’année leur portefeuille de clients. En temps de crise, une entreprise ne survit tout simplement pas sans une force de vente capable de générer un chiffre d’affaires minimum. Les meilleurs commerciaux de votre marché doivent donc être chez vous et non chez votre concurrent !

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Sortir du clonage pour recruter, un enjeu de performance commerciale !

L’innovation et la performance commerciale passent très souvent par le recrutement de commerciaux suffisamment « créa’ctifs » pour trouver des solutions auxquelles personne n’avait encore pensé !

Sortir du clonage pour recruter, un enjeu de performance commerciale !

Les recherches des entreprises performantes se focalisent aujourd’hui sur des candidats maitrisant non seulement leur poste mais également soucieux de s’insérer dans un environnement global, capables d’appréhender la stratégie de leur entreprise et de se porter responsables de cette dernière, en un mot de vrais « collabor’acteurs » !

La tentation est grande au départ de se dire que, pour recruter ses commerciaux, il suffit d’aller les chercher… à la concurrence ! Mais qu’est-ce qui vous assure que la personne embauchée saura vendre votre produit, vos services ou porter vos valeurs ? N’était-elle pas déjà un bon ambassadeur chez votre concurrent ? Pensez-vous que vous ressemblez à ce point à ce dernier pour qu’elle réussisse (aussi) chez vous ?!

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Pour recruter des commerciaux, il faut être un vendeur !

Partant du principe que les bons candidats sont souvent en poste et que les rares à rechercher une opportunité sont fortement sollicités, toute la complexité du recrutement des commerciaux repose sur la nécessité de les séduire tout en parvenant à les évaluer.

Pour recruter des commerciaux, il faut être un vendeur !

Le recruteur est dans l’obligation d’endosser un rôle de… commercial ! Mais gare aux excès : si le candidat pense que son poste est acquis, sa motivation risque de s’amoindrir. Les commerciaux aiment le jeu de la séduction et seront d’autant plus enclins à accepter votre offre d’emploi si vous leur accordez de l’intérêt sans pour autant leur laisser penser que les jeux sont faits !

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L’Assessment Center digitalisé, le nec plus ultra pour évaluer vos commerciaux !

La fonction commerciale est celle qui est la plus difficile à évaluer compte-tenu du fait qu’elle repose essentiellement sur des aptitudes et pas uniquement des compétences techniques. C’est pourquoi la méthode d’évaluation la plus pertinente pour cette typologie de postes est l’assessment center.

L’Assessment Center digitalisé, le nec plus ultra pour évaluer vos commerciaux !

A l’heure où les entreprises éprouvent plus que jamais le besoin de sécuriser leurs recrutements, ce dispositif apporte une réponse fiable et sur-mesure car il assure la meilleure valeur prédictive aux recrutements et offre la garantie de rencontres génératrices de réussite entre employeurs et candidats. Qu’est-ce qu’un assessment center, quels sont ses atouts, quand l’utiliser et auprès de qui ? Découvrez nos réponses ci-après !

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