février, 2018 Archive

Où chercher – et trouver ! – les meilleurs commerciaux ?

Les fonctions commerciales réputées peu attractives souffrent d’une réelle pénurie de talents. Les commerciaux en poste, pourtant très sollicités, hésitent à se laisser tenter par d’autres propositions.

Où chercher – et trouver ! – les meilleurs commerciaux ?

La passivité des candidats sur internet a entraîné ces deux dernières années un véritable effondrement du taux de réponse aux offres d’emploi.

Quelle est, du fait, la meilleure méthode de « sourcing » pour trouver les meilleurs ?

Votre site internet, les jobboards, les réseaux sociaux, les salons de recrutement, la cooptation ou encore l’approche directe ? À chaque moyen ses avantages, mais aussi ses limites. Focus sur les plus et les moins de ces canaux de recherche.

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Les 7 qualités du « collabor’acteur » commercial

En tant que spécialiste des Fonctions commerciales, CCLD Recrutement a une vision privilégiée sur l’ensemble de la filière Commerce et ses évolutions : les nouveaux réseaux de vente et de distribution, les métiers proposés, les compétences attendues, les profils les plus recherchés…

Les 7 qualités du « collabor’acteur » commercial

Le contexte actuel de Guerre des Talents exacerbe la concurrence des employeurs à dénicher les commerciaux ayant la plus forte valeur ajoutée. Comment s’assurer que vous êtes bien en train de cibler le bon « collabor’acteur » commercial ?

La fonction commerciale s’est débarrassée ces dernières années du vendeur qui « mettait le pied dans la porte » et l’a remplacée par une personnalité à l’écoute de son client, douée d’empathie, capable de se remettre en question et qui s’attache à concevoir des offres adaptées. Le commercial est devenu l’ambassadeur de son entreprise et de ses valeurs, ainsi que le garant de sa réputation. En un mot, un : « collabor’acteur » !

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La minute culturelle de Cyril ;-) tout savoir sur les câlins !

La minute culturelle de Cyril ;-) tout savoir sur les câlins !

Savez-vous que la durée moyenne d’une étreinte entre deux personnes est de 3 secondes ?

Un besoin naturel… de câlins ? ^_^

Pourtant, les chercheurs ont découvert quelque chose de FABULEUX !! Lorsqu’une étreinte dure 20 secondes, elle produit un effet thérapeutique sur le corps et sur l’esprit. La raison est qu’un câlin bien senti produit une hormone appelée « ocytocine », aussi appelée « l’hormone de l’Amour ».

Cette substance possède de nombreux bienfaits pour notre santé physique et mentale, elle nous aide, entre autres à nous détendre, à nous sentir en sécurité et à apaiser nos peurs et notre anxiété.

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Recruter sans discriminer : au-delà d’un enjeu juridique, un gage de performance durable !

Depuis janvier 2017, toutes les entreprises de plus de 300 salariés ont l’obligation légale de former leurs « employés chargés des missions de recrutement » à la non-discrimination à l’embauche, au moins une fois tous les cinq ans.

Recruter sans discriminer : au-delà d’un enjeu juridique, un gage de performance durable !

Nouvelle obligation juridique ou extraordinaire opportunité de faire évoluer vos pratiques et votre efficacité à long terme ? C’est à vous de choisir !

Les méthodes de recrutement sont encadrées par la loi. Celle-ci réprime sévèrement les dérives, notamment en cas de comportements discriminatoires. Mais au-delà du cadre légal, on ne peut qu’encourager à promouvoir la diversité dans le recrutement. Il est en effet prouvé que celle-ci constitue un facteur de performance pour les entreprises et qu’elle participe à la qualité de leur image employeur.

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La guerre des talents n’aura pas lieu ! 4/4

Dernière étape de notre « voyage au centre de la guerre… » (des talents !) : l’ACCOMPAGNEMENT ! Semaine dernière, nous avons vu comment transformer vos collaborateurs en ambassadeurs (VALORISATION), cette semaine nous vous aidons à transformer ces derniers en… « collabor’acteurs » !

La guerre des talents n'aura pas lieu ! [Part IV]

Comment se créer l’accompagnement ? De l’ambassadeur au « Collabor’acteur » !

Nous arrivons à la fin de notre périple avec cette 4e et dernière étape qui doit vous permettre de transformer vos ambassadeurs en « collabor’acteurs ».

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