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Sortir du clonage pour recruter, un enjeu de performance commerciale !

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Pour les équipes de CCLD l’innovation et la performance commerciale passent très souvent par le recrutement de commerciaux suffisamment « créa’ctifs » pour trouver des solutions auxquelles personne n’avait encore pensé !

La tentation est grande au départ de se dire que, pour recruter ses commerciaux, il suffit d’aller les chercher… à la concurrence ! Mais qu’est-ce qui vous assure que la personne embauchée saura vendre votre produit, vos services ou porter vos valeurs ? N’était-elle pas déjà un bon ambassadeur chez votre concurrent ? Pensez-vous que vous ressemblez à ce point à ce dernier pour qu’elle réussisse (aussi) chez vous ?!

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