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MANAGER COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

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Ref. : HD/MC/161122/1
Contrat : CDI Secteur(s) : Industrie Salaire : 51-60 K€
Localisation : Saint Priest Région(s) : Toute France
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Entreprise

CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions [Commerciales] et de la [Distribution], recherche pour son client, leader dans la fabrication et commercialisation d’équipements de signalisation lumineuses et sonores embarquées, un(e):

 

Poste

Manager Commercial Grands Comptes France H/F

Poste basé à Lyon

Notre client, est un équipementier européen spécialisé dans la signalisation lumineuse et sonore embarquée fondé en 1957. Le Groupe conçoit, assemble et commercialise des solutions pour différents marchés

  • Bus & cars

  • Véhicules industriels

  • Trains, tramways & métros

l’Entreprise est un acteur majeur et leader sur son univers de par la diversification de ses produits, des marchés, qualité et service clients.

Rattaché/e au Directeur Commercial, vous serez en charge du suivi, développement commercial des grands comptes nationaux et du management d’une équipe commerciale sur la division véhicules industrielles.

A ce titre vos missions sont:

Dimension commerciale:

  • Définir le plan d’action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers, …
  • Prospecter et créer de nouveaux clients
  • Promouvoir, auprès de la clientèle, les produits et le savoir de l’entreprise
  • Participer aux foires, salons ou toutes autres actions commerciales décidées
  • Anticiper les besoins clients et marchés (fonctions, produits et réglementation) en remontant les informations terrain à sa hiérarchie
  • Prendre des commandes et développer de nouveaux marchés selon la politique commerciale et tarifaire définie
  • Développer le chiffre d’affaires grâce à sa performance commerciale dans la relation client
  • Conseiller et renseigner techniquement le client pour la vente ou le S.A.V. de nos produits
  • Répondre aux consultations technico-économiques clients
  • Assurer le montage, le pilotage et le suivi d’affaires à forte valeur technique et financière
  • Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements
  • Assurer la veille technique chez les clients afin d’anticiper au mieux les besoins du marché

Dimension managériale :

  • Décliner les objectifs sur l‘activité, en phase avec les objectifs de la Direction
  • Encadrer, manager et motiver les personnes sous sa responsabilité
  • Coordonner l’organisation du travail de l’équipe
  • Organiser des liens avec les autres activités de la Direction
  • Proposer un budget de l’activité (matériel, salons, prestations, primes ….) à la Direction
  • Suivre le budget et expliquer les écarts
  • Assurer le suivi et l’évaluation de son équipe
  • Participer aux recrutements de son activité
  • Intégrer et former au poste de travail / nouveaux arrivants
  • Organiser la formation aux évolutions de l’activité
  • Faire monter en compétences ses collaborateurs au service de la performance de l’activité

Profil

De formation commerciale et/ou technique, vous justifiez obligatoirement d’une expérience commerciale réussie et managériale de 5 ans à minima dans la vente d’équipements de véhicules industriels.

Doté(e) d’un sens commercial développé, vous êtes à l’aise dans la négociation auprès de Grands Comptes Nationaux.

La connaissance des produits liés aux véhicules industriels (rampes LED, Phares de travail LED, Marquage adhésif, Nacelles élévatrices, Bennes à ordures ménagères,… ) est indispensable.  

Votre leadership, votre très bonne capacité d’analyse, votre aisance avec les chiffres, votre capacité à fédérer ainsi que votre rigueur et votre dynamisme sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Vous êtes autonome et savez prendre des initiatives.

Passionné(e) par votre métier, vous souhaitez mettre votre expertise technique et votre sens du résultat au service d’une entreprise à dimension humaine,  dynamique, ambitieuse et performante?

Si ce descriptif correspond à vos compétences ! Merci de nous faire parvenir votre candidature !

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