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Business Developer Grands Comptes Editeur logiciel H/F

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Ref. : CD/ICGC/16/06/27
Contrat : CDI Secteur(s) : Services aux Entreprises Salaire : 41-50 K€
Localisation : Paris Région(s) : Île-de-France
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Entreprise

CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des [Fonctions Commerciales] et de la [Distribution], recherche pour son client, acteur majeur dans le secteur de l’édition de services Cloud et de logiciels de gestion, un(e) :   

Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H

Poste basé à Paris 8e (ou Lyon)

Poste

Rattaché au manager Grands Comptes “Profession Comptable”, vous assurez le développement commercial (60% prospection et 40%suivi) des solutions “comptables” auprès des Cabinets d’expertise comptable (de 300 à 5000 collaborateurs) et les associations de gestion comptable (centre de gestion départementaux).

Vos missions sont les suivantes :

  • Construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les comptes confiés en les approchant par la prospection, les réseaux et les évenements (soirées, conférences)

  • Identifier les interlocuteurs des prospects ciblés, batir une relation commerciale en détectant les opportunités, démontrant la pertinence et la valeur ajoutée de l’offre, obtenir des engagements, négocier, assurer le closing de la vente par la conception de propositions commerciales (cycle de vente de 3 à 6 mois),

  • Assurer des actions de suivi des opportunités du marché, des besoins et affaires en cours des clients et mettre à jour le système d’information.

  • Organiser le passage de relais aux équipes internes : Ingénieurs avant vente, directeurs et chefs de projets,

  • Piloter les projets avec les acteurs clés de l’entreprise cliente jusqu’à l’intégration de la solution.

 

Profil

De formation Bac + 4/5, vous possédez au moins 2 ans d’expérience dans la vente de services en B to B.

Chasseur(se) dans l’âme, vous avez le sens de l’objectif et la volonté de relever un challenge passionnant en rejoignant une nouvelle organisation commerciale sur un segment à fort potentiel. Votre capacité à analyser les besoins de vos clients, à leur proposer des solutions adaptées, votre sens relationnel et votre écoute seront les clés de votre réussite.

Pour vous permettre de vous intégrer rapidement, notre client vous proposera une formation complète au sein de son école interne.

Pour réussir, vous bénéficierez d’une organisation dédiée, de solutions de gestion spécialisées en mode Saas ainsi que de la notoriété du groupe.

Pour ce poste en CDI, nous vous proposons une rémunération composée d’un fixe (34ke) et d’un variable motivant sur objectifs.

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