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Recrutement Directeur Commercial H/F

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Votre société souhaite recruter un directeur commercial ? CCLD Recrutement est un cabinet spécialisé dans le recrutement de directeur commercial et plus généralement dans le recrutement des fonctions commerciales et de la distribution. Contactez-nous pour obtenir des informations complémentaires sur nos services de recrutement de directeur commercial.

Secteurs d’activité

Assurances / Banque / Finance   Biens de consommation   Boutique / Proximité   Grande distribution alimentaire   Grande distribution spécialisée   Grande distribution / Commerce de gros   Hard discount   Hôtellerie   Immobilier   Industrie   Informatique   Logistique   Ressources humaines   Restauration commerciale   Restauration / Hôtellerie / Tourisme   Services aux entreprises   Autres secteurs


Caractéristiques

Le directeur commercial définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise en vue d’accroître les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il manage l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.

 


Description

Le directeur commercial accompagne les managers commerciaux et parfois les commerciaux sur le terrain, conseille régulièrement sur l’approche commerciale à adopter, et veille au bon dimensionnement des équipes commerciales. Il recrute le cas échéant ses nouveaux collaborateurs.

Il doit :

  • Analyser les composantes du marché et en définir des orientations stratégiques afin de déterminer les actions à mener,
  • Assurer le rôle de représentation externe vis-à-vis des clients stratégiques en participant à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs …,
  • Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement de chiffre d’affaires,
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats, et conseiller à l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation presse …,
  • Manager les équipes terrains, participer avec le Conseil d’Administration au recrutement des équipes terrain, et être force de propositions sur les recrutements nécessaires au développement de l’activité.

Le directeur commercial est pourvu de capacités d’organisation, d’analyse et de synthèse qui lui permettent de piloter les projets commerciaux, de planifier les plans d’actions, d’identifier et de formaliser les grands axes stratégiques du développement.

 


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