Responsable Grands Comptes Services H/F
Découvrez un projet adapté à votre talent !
Êtes-vous prêt à impacter positivement le monde de la mobilité et à propulser votre carrière commerciale à un niveau supérieur ?
Alors TOP, CCLD, cabinet de recrutement augmenté de talents commerciaux, recrute actuellement Un(e) Responsable Grands Comptes pour Demeco GROUP, Le spécialiste du déménagement.
Poste hybride, basé à Vincennes (94)
HEXVIA, anciennement Demeco GROUP, est le leader français dans le domaine du déménagement, enrichi d'une histoire débutant en 1986 et d'une présence marquée dans plus de cinquante sociétés à l'échelle européenne. Avec plus de 1000 collaborateurs unis par des valeurs de Respect, d'Humanité, de Force Collective et de Conquête, notre objectif est clair : devenir le partenaire privilégié pour tous les projets de mobilité de nos clients Grands Comptes.
Laissez s'exprimer votre talent !
En tant que Responsable Grands Comptes, vous intégrerez un Pôle Réseau et Marque, pour stimuler la croissance en développant le chiffre d'affaires avec les Key Accounts. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Directrice Commerciale pour garantir le suivi et l'expansion des comptes existants et pour cibler stratégiquement de nouveaux clients potentiels.
Vos Missions :
- Fidélisation et Expansion : Accroître le chiffre d'affaires en enrichissant les relations avec les comptes existants.
- Développement Relationnel : Établir des contacts clés chez les clients pour étendre notre portée commerciale.
- Stratégie Commerciale : Travailler conjointement avec la direction pour cibler et atteindre les entreprises les plus prometteuses.
- Innovation Digitale : Piloter une approche commerciale innovante, y compris la prospection digitale, pour répondre efficacement aux besoins et attentes de nos clients.
- Réponse aux Appels d'Offres Privés et Publics : Participer activement aux appels d'offres, en assurant une veille constante du marché et de la concurrence.
- Négociation et Contractualisation : Conclure des accords gagnants pour renforcer nos partenariats de long terme.
- Chef de Projet et Management transversal : Collaboration avec l'équipe de KAM, accompagnement et développement des compétences des profils juniors.
Venez développer votre talent !
- Formation Supérieure : Bac+5 en commerce, avec une solide expérience dans la gestion de Grands Comptes, idéalement dans la vente de services.
- Compétences Exceptionnelles : Maîtrise des techniques de vente et de négociation, forte capacité d'analyse, orientation résultats prononcée et compétences avancées en leadership.
- Expertise Digitale : Excellente maîtrise des outils de social selling et des technologies BtoB.
- Maîtrise de l'Anglais : Essentielle pour évoluer dans un contexte international.
- Qualités Personnelles : Ténacité, dynamisme, autonomie et rigueur.
Si vous êtes prêt à relever des défis, à innover dans le domaine du déménagement et à contribuer activement à la croissance de Demeco, nous serions ravis de vous accueillir dans cette dynamique équipe. Postulez maintenant pour façonner l'avenir de la mobilité avec Demeco !